国内现在做外贸的企业越来越多了，做外贸网站建设和网络营销成了企业的重中之重，因为外贸网络营销对企业外贸订单的增加起到很明显的作用。建设一个外贸网站相信很多人都可以，可是如何把网络营销做好呢?下面为大家分享一下外贸网络营销的要点。

 

一、定位产品核心卖点

 

    外贸市场潜力巨大，覆盖范围广，但是企业开展外贸营销不能什么市场都接触，要根据自身企业产品的核心卖点定位来开拓市场。比如宝洁公司有多个洗发产品，可是每个产品都有自己准确的定位，去屑的，滋润的，柔顺的，甚至是适合沙龙护发的，所以准确的产品定位让宝洁有一个精准的用户群体，这样就会吸引相应的用户，那么营业额自然就提高了。

 

二、快速便捷的在线沟通功能

 

　　网站除了提供给客户资讯之外，还可以是一个和客户交流的平台。要利用好网络的交互性，更好地为外贸营销服务，在线的QQ、客服、留言回答功能，都可以即时解决客户问题，了解客户需求。同时，企业如果能留下详细的联系方式和地址，方便客户联系和找到企业，也是一种网站友好的表现。

 

 

三、外贸优化网站

 

    做外贸网络营销，一个集专业性与创新性的网站是必不可少的。而优化网站可以从三个方面入手：用户搜索习惯、用户语言和用户反馈。外贸网站面向的是海外买家，销售对象是外国人，使用的是英语或者其他小语种，其思维方式、表达方式、用户习惯具有很大的文化差异。如果一家企业的网站不符合目标客户的搜索习惯、阅读习惯，网页语言不通，缺少顾客反馈等局限，那么就相当于间接把用户拒于门外。正确的做法是：让专业的网站制作机构为你打造一个专业的网站。如解决网页语言和用户语言不通的问题，那就需要网页有一种技术可以把网页的语言翻译成用户本身使用的语言，即用户使用阿拉伯语，那么企业网站就应该有阿拉伯语的对应转换链接。目前一些有实力的外贸网络营销公司已经针对性地推出了一些网络营销产品，如聚焦伟业的全网营销系统，就可以很好地帮助外贸中小企业建设优化型网站，解决语言不通难题。

 

 

四、谙练运用网络营销器材

 

    做好网络营销必需闇练把握网络营销对象的使用。这些工具主要包括：搜索引擎营销、Email营销、论坛营销、销、SNS营销、RSS营销、SK社区营销、分类目录上岸、黄页登陆、网址导航、B2B平台营销等等。除了要会用这些工具之外，还要熟练网络营销下场检测工具的运用。分析广告效果、流量统计、电子商务转化率等等。

 

五、专业的外贸网络营销人才

    主要有两种网络营销方案：一是公司自己配备外贸网络营销人才，要求具备较强的外贸常识、网络营销知识，一般来讲投入斗劲大，且效果没有保障。二是外包给专业的外贸网络营销公司，这种体式格局是今朝大大都中小企业正在采用的。两者各有自己的优错误谬误，企业可以按照自己的预算和规模进行选择。